风趣辩论，减少火药味

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很多时候，“谈判”这个词语并非正规场合才会用到的

专业术语，也不单单指的是商场、战场所必备的交际手段。 如今，谈判已经成为现代社会一个普通人所需要具备的基本本 领之一。随着社会的不断发展，人们参加谈判的机会也越来越 多，在现实谈判中，追求诙谐有趣的谈判者越来越多，因为大 家在精神疲惫的同时不希望过于严肃地谈判，于是乎，诙谐的 语言成了谈判者赢得谈判成功的尚方宝剑。幽默的语言可以是 风趣的、生动的、诙谐的、含蓄的，在实际谈判中，我们可以 适当地将这些幽默的语言融人其中，从而减少谈判本身那严 肃、单调乏味而充满火药味的气息，使整个谈判变得生动有 趣，让谈判在轻松自如的氛围中结束，并取得双贏的效果。
美国前国务卿基辛格是一位善于控制自己情绪的人。有一 次，他在德黑兰短暂停留。当晚，伊朗首相邀请他去看舞女帕 莎的表演。基辛格看得很专心，帕莎表演结束后，他还跟她闲 侃了一阵。
第二天，一名记者当众与基辛格打趣：“你喜欢她吗？” 基辛格很恼火，心想这帮好事之徒真是不放过任何一个细节， 但表面上他仍然一本正经地回答那位记者：“不错，她是位迷 人的姑娘，而且对外交事务也有浓厚的兴趣。”那记者很快就 上当了： “真的吗？ ”基辛格回答说：“那还有假？我们在一 起议论了限制战略武器会谈，我费了些时间向她解释155—7导 弹怎样改装成I；级潜艇发射。”
众人哈哈大笑，而那位记者则是自讨没趣。

其实，说话本身是一门高雅的艺术，如果把话说好了，即 便没有达到自己的目的，也会令人对你产生莫名的好感。通常 情况下，在实际谈判中，遇到不适宜从正面回答的问题，我们 应该反其道而行之，把球踢给对方，这是较好的幽默策略。
许多年以前，在以色列，有一位从战场上胜利归来的将军 回到了自己的老家。他所拥有的丰功伟绩，使得他在这个城市 的身价倍增，成了许多女人追逐青睐的对象。不过，这位将军 并不喜欢这样，甚至很讨厌这种情况。但即便这样，还是有一 些人对他紧追不舍。
其中，当地有一位很有名气的女记者，接连几个月都写 信给那位将军，表示自己想认识这位伟大的将军。在一次舞会 上，这位女记者手上拿着桂枝，向将军走了过来。将军躲闪不 及，与女记者撞个正着，于是，女记者顺手将桂枝递给将军， 将军很绅士地笑了，说道：“应该把这桂枝留给缪斯。”听到 这样的话，女记者并不感到尴尬，她以为只是一句玩笑，她绞 尽脑汁想找到一个话题与将军搭话。
女记者问道：“将军，您最喜欢的女人是谁呢？”将军 诚实地回答说：“是我的妻子。”女记者继续说：“这太简单 了，您认为最重要的女人是谁呢？”将军回答说：“是最会料 理家务的女人。”女记者故作聪明：“这我料到了，那么，您 认为谁是女中豪杰呢？”将军回答说：“是孩子生得最多的女 人，夫人。”

就这样，两人就好像审讯犯人一样，一问一答，紧张的气 氛简直令人窒息，自然就谈不下去了。最后，女记者感到局促 不安，也不想自讨没趣，就起身离去了。
在这个类似谈判的场景中，将军那诙谐的话语无疑是最好 的谈判词。面对女记者的提问，既不答应，也不拒绝，就是不 说正事，这才是一个高明的谈判者。反之，那位女记者就不算 一个高明的谈判者了，面对即将出现的僵局，她没了主意，这 时如果不采取策略，慢慢地对方就会失去耐性，谈判最终不了 了之。
有一个人这样问上帝：“尊敬的上帝啊，在你的眼睛里， 1000年是多长时间？”上帝回答说：“一分钟。”这人又问：
“伟大的上帝，在你的眼睛里，1万个金币又是多少钱呢？ ”上 帝回答说：“就一个小钱罢了。”听到这样的话，这个人暗自 笑道：“仁爱的上帝啊，那就请你恩赐我一个小钱吧！”
上帝回答说：“好，可怜的孩子，一分钟后，我拿给你！”
在实际谈判中，当对方向我们提出过分的要求时，拒绝并 不是唯一的办法，我们可以试着答应对方的要求，不过，一定 要限定在某个对方不可能接受的条件范围之内，这样幽默的方 式会让对方占不到丝毫便宜，继而主动退却。